我国兽药行情分析

 

1、养殖规模化需要“好产品”

 

目前来看，兽药行业讨论最热的一个话题是“如何满足未来养殖集约化、规模化的新需求”。需求什么？我认为，需求只有一个，那就是“好产品”。就目前来说“好产品”有三层定义：1、有技术含量的产品；2、有品牌价值的产品；3、有较好售后服务的产品。目前多数兽药企业是以治疗性产品为主，都在比拼疗效上下功夫，都想做出“神药”；在没有认真持续的技术投入的基础上这些企业是如何做的呢？有的在炒作概念，有的在倒腾小的配方技巧；但是事实告诉我们，随着养殖企业、养殖户变得越来越成熟，越来越理性，这些“神药”的日子快到头了。我曾说过：兽药产品是“半成品”，就是说再好的产品必须“对症”方能显示良好的效果。近期兽药行业，大家关注与参与最多的是中药的预防保健应用，中药作为传统中医里的瑰宝有其独特的价值，但真正要做好中兽药也需要大的投入（魄力、资金、人员……）和认真对待（态度、创新意识……）；如果企业只是在打着中兽药的旗号、炒着中兽药的概念是长不了的，也是做不出好产品的。

 

2、市场竞争需要“好产品”

 

随着兽药变革、整合期的到来，兽药市场竞争也越来越激烈，未来兽药企业之间的竞争，就是企业的体系竞争能力，企业的大木桶长板不用太长，短板也不能太短，需要均衡发展。企业的竞争体系需要一个“好产品”来直接体现，一个好产品会直接影响用户对企业的忠诚度与信任度，必须予以重视。我以为一个好产品的公式应该是这样：好产品=资金+技术+销售+服务+口碑，从资金的流动到技术人员的整合，从市场的开发到渠道的建设，从服务的到位与否到客户的好评，都需要企业系统竞争力强而有力的支撑；所以能做出好产品的企业，才能证明自己是一个有发展潜力的企业；坚持和倡导“精准化服务”的企业，才能把“好产品”卖好，品牌知名度才会深植于市场。

 

3、品牌的建设需要“好产品”

 

不管是做治疗还是做预防保健，一个产品的固有属性（治疗）虽可以支撑起市场前期的开发，但是当市场需要稳固并建立产品区隔的时候，就必须将产品上升到品牌的高度。要让客户想到产品就想到企业，想到产品就觉得是好东西，要让客户学会用自己企业的产品区隔其它产品，这样“产品品牌”就形成了；前面也说到，未来企业之间的竞争是体系的竞争，所以企业要发展就不能单一局限在做一个或者几个“好产品”上，还应该以产品品牌为引，树立并建设自己企业的“企业品牌”，纵观其他行业的品牌企业都是如此。企业品牌如何建设？当企业处处体现“专业化”的时候，品牌就成了。